Empresa Internet y Marketing

2007-05-23T16:48:00.000-05:00

"Guía de introducción al marketing y la publicidad en línea"

12 Actividades para realizar una campaña de e-marketing efectiva.

Actualmente, una gran mayoría de las empresas disponen de presencia en Internet gracias a su propia página web corporativa, pero el número se reduce drásticamente si nos preguntamos cuántas de éstas realizan un marketing en línea activo, cuáles llevan a cabo acciones de marketing en la Red de forma planificada y orientada a unos objetivos acordes con el resto de sus acciones tradicionales de marketing que enriquezcan su presencia en la red, añadan valor a su página y ofrezcan resultados comerciales y financieros atractivos.

Para conseguir el éxito en la adecuada utilización de estas acciones de marketing en línea, es fundamental que estén integradas en la estrategia general de la empresa y formen parte de un plan coordinado que nos debe llevar al objetivo buscado, ya sea aumento de la notoriedad y posicionamiento de marca, captación de nuevos clientes, fidelización de los actuales, etc.

En esta disciplina, como en tantas otras relacionadas con las nuevas tecnologías, existe un grado de desinformación alto entre los empresarios de pequeñas y medianas empresas. Existe, sin duda, un conjunto de herramientas de indudable valor que son despreciadas o ignoradas simplemente por desconocimiento. La ignorancia produce temor a lo desconocido y, por lo tanto, se limita la capacidad de toma de decisiones eliminando con ello la potenciación de todo un canal de comercialización en imparable crecimiento.

A continuación, exponemos cuáles son los puntos principales a seguir en una campaña integral de mercadeo electrónico y algunas de las herramientas para realizarla:

1. ¿Mi empresa debe disponer de página web?

Tomar la determinación de disponer de una página web corporativa no es una decisión que debe ser considerada a la ligera. Los tiempos en los que se decía que la presencia en Internet debía existir a cualquier costo son palabras del pasado. Hoy en día, esa decisión debe ser meditada y debidamente asesorada. ¿Para qué queremos una web corporativa? ¿Qué finalidad va a tener? Esas y otras preguntas deben ser respondidas muy concretamente antes de lanzarnos a una inversión precipitada. Para orientarse en los 20 pasos a seguir para comenzar un negocio en Internet ver: www.losemprendedores.com

2. Alta y Posicionamiento en Buscadores

Algunos estudios afirman que el 60% de las compras que se realizan en Internet, tiene su origen en un buscador, y si consideramos que el 80% de las búsquedas en Latino América se realizan a través de Google, ya tenemos los datos fundamentales para orientar esta primera herramienta de marketing en línea.

Es fundamental que nuestro web esté incluido en los principales buscadores internacionales, nacionales y en los específicos de nuestro sector de actividad. Pero esto no es suficiente, puesto que el número de internautas que van más allá de las primeras páginas en sus búsquedas es muy reducido. Debemos esforzarnos por ocupar los primeros lugares por aquellas palabras clave que nuestro público objetivo utiliza para buscar nuestra categoría de servicios.

SEO: Optimización en motores de Búsqueda: Si usted no sabe cómo montar su sitio para obtener una posición alta (Ranking) en Google o Yahoo, usted nunca tendrá el tráfico necesario para construir un negocio electrónico prospero. Algunos de sus competidores son expertos en esta área. Ellos incluso contratan expertos en SEO para ajustar detalles en su sitio para lograr rankiarlo de la mejor manera.

Para usted auto-aprender, lea algunas de las guías de SEO que se encuentran en la red. Por otra parte muchos de los diseñadores web afirman ser expertos en SEO, no todos de ellos lo son. Las mejores prácticas de SEO cambian constantemente, así que si un diseñador web, estudio SEO en el 2005 no está muy actualizado de las últimas tendencias y prácticas. Lo mejor es contratar un diseñador web y un experto en SEO. Puede ser costoso, pero el costo beneficio lo pagara. Más Información en: http://www.google.es/support/webmasters/bin/answer.py?answer=35769

Descubrir cuáles son estas palabras, para rediseñar nuestro web con objeto de posicionarlo de forma privilegiada por dichos términos en los buscadores, con especial atención a Google será el objetivo principal de nuestro trabajo.

3. Paquete análisis Web

Un programa de análisis web le dice como los compradores están usando su sitio. Este revela de donde viene, que paginas ellos visitan, que palabras claves lo atraen al sitio. Un paquete de análisis deja a los empresarios calcular sus tasas de conversión. (Tasa de conversión es el porcentaje de los visitantes que hacen una compra o una visita para posible compra).

Durante los últimos años tener un buen programa de análisis web hace la diferencia en su negocio electrónico. Sitios que lo usan efectivamente programado, tienden a ser rentables, los que no lo hacen tienden a derrumbarse. Afortunadamente hay soluciones para cada presupuesto. Para comenzar google ofrece un programa de análisis gratis, ver: http://www.google.com/analytics/es-ES/

4. Publicidad en Buscadores

Tras un esfuerzo importante y después de varias semanas de trabajo, podemos aparecer en los buscadores en un lugar destacado de sus resultados por un puñado de palabras clave, pero es usual, que necesitemos aparecer por docenas o cientos de combinaciones de palabras clave (los internautas son muy creativos a la hora de buscar). Es por ello, que de forma conjunta y con enormes sinergias se plantea la campaña de publicidad en los buscadores junto a la campaña de alta y posicionamiento.

Podemos realizar campañas para que nuestros anuncios aparezcan por cualquier combinación de palabras clave, y sólo pagaremos cuando un internauta, después de ver nuestro anuncio, y sólo si se siente interesado por nuestra propuesta, hace “Clic” sobre dicho anuncio y visita nuestro web. De esta forma sabremos cuantas personas nos visitan por determinada palabra clave en un intervalo de tiempo, e incluso cual es el coste de adquisición de un cliente a través de cada palabra clave en cada momento. Ver más: https://adwords.google.es/select/guidelines.html

Con esta misma fórmula de pago por objetivos, podremos hacer una campaña publicitaria en grandes portales verticales, los dedicados a un tema determinado y con una audiencia segmentada, o en pequeños sitios web, orientados a un nicho de mercado todavía más segmentado, donde nuestra publicidad aparecerá en función del contexto, del contenido de la página que sea acorde a nuestro servicio.

5. e-Mail Marketing

El e-mail marketing no es sólo un e-mailing, un envío vía correo electrónico de nuestra propuesta comercial, se trata de realizar acciones coordinadas de envío de mensajes personalizados a una base de datos en busca del tan comentado marketing uno a uno. Obviamente estas acciones pueden desarrollarse con la base de clientes propia para aumentar su nivel de compra y fidelizarlos, o frente a nuevas bases de datos para ampliar nuestro mercado.

De esta forma, una empresa puede enviar una oferta comercial a una base de datos de usuarios segmentados en función de diversas variables, socio económicas, de intereses, etc, y tener constancia de quienes abren sus correos electrónicos, a qué hora y cuantas veces leen su oferta comercial. Al mismo tiempo, podemos conocer quienes hacen clic sobre las distintas ofertas que contiene el mensaje comercial, y reaccionar en consecuencia con acciones posteriores. Ver más: www.eplus2.info y www.vixta.net

6. Comunicación Corporativa y RRPP en línea

Toda organización tiene diversos tipos de públicos, además de sus clientes, y uno de los más importantes son los creadores de opinión, los líderes de opinión, los periodistas, etc.

Es posible, gracias a Internet, desarrollar estrategias de Relaciones Públicas en línea. Podemos crear una sección de prensa en nuestro sitio web, con las notas de prensa, nuestro logotipo y sus reglas de utilización, el contacto con los medios, y otra información interés para este importante colectivo. Pero también podemos incorporar nuestras comunicaciones (dossier, notas, eventos, etc) de relaciones públicas en los portales orientados a los periodistas o hacerles llegar de forma más ágil esta información a través de e-mail. Ver más: http://www.prnewswire.com/ (próximamente en Colombia)

7. Publicidad por Afiliación

Los programas de afiliados nos permiten llevar nuestros mensajes publicitarios a través de docenas o cientos de webs y sólo pagaremos por objetivos, un fijo por cada visita o un tanto por cada petición de información válida, o incluso por cada venta.

De esta forma, conseguimos una campaña publicitaria enormemente capilar que puede llegar a todas partes y con el contexto de soportes a los que es fiel nuestro potencial cliente, de forma que nuestro mensaje comercial queda arropado por toda una serie de valores muy deseables.

Los programas de Afiliación, suelen llevarse a cabo cuando nuestros objetivos de marketing son más ambiciosos puesto que se trata de acciones de amplio calado y que exigen de un cierto nivel presupuestario. Ver más: http://www.losrecursosgratis.com/Publicidad/publicidad.html#afiliaci%F3n

8. Marketing Viral

La posibilidad de realizar ciertas piezas publicitarias, que por su enorme notoriedad pueden ser trasmitidas de usuario a usuario de forma particular y gratuita es el objetivo del marketing viral.

Si bien, toda acción publicitaria tiene alguna aspiración de viralidad, en su última dimensión, el marketing viral, es de un territorio vedado para muchos, por lo osado de las acciones a desarrollar para alcanzar el nivel de notoriedad deseado como para que un individuo tras conocerla, se vea impulsado a reenviarlo a sus círculos de influencia. Ver ejemplo: http://curso.mercar.org/

9. Marketing de Guerrilla. Boletines, News y Blogs

Acciones de baja intensidad, como la participación en listas de correo, blogs, news de Internet, etc, con el fin de ser reconocido como un referente en la materia y provocar visitas cualificadas a nuestro web, es la mecánica habitual de las acciones del marketing de guerrilla.

Este tipo de acciones estas más orientadas a negocios con un presupuesto limitado de marketing, ya que se trata de acciones con un costo cero, pero que exigen de dedicación de una persona conocedora del negocio para poder llevarse a cabo. Ver más: http://boletineselectronicos.com/ y http://vixta-mercadeoeninternet.blogspot.com/

10. Banners

Un banner es un formato publicitario en Internet y los hay de diferentes tamaños. Esta forma de publicidad en línea consiste en incluir una pieza publicitaria dentro de una página web. En la práctica totalidad de los casos, su objetivo es atraer tráfico hacia el sitio web del anunciante que paga por su inclusión. Estos son muy importantes pero hay que saber diseñarlos e investigar los sitios donde es conveniente realizar su publicación. Ver más: http://www.webtaller.com/promocion/articulos/bannersefec.php

11. Mobile Marketing

El móvil está haciéndose un hueco entre el resto de medios y cambiando, lo que no ha hecho más que empezar, el panorama de las acciones de marketing y publicidad. Mientras la audiencia ante determinados bloques publicitarios de televisión decrece, la de telefonía móvil se dispara. Ver más: http://www.inalambria.com/

12. E-CRM

Cual quiera que sea la campaña de marketing electrónico que se realice, si no se hace una gestión de seguimiento de los clientes, va ser infructuosa la inversión por ello es recomendable el uso de una herramienta de software e-CRM, esta ayuda en la gestión de clientes, controla la relación, actividades comerciales y oportunidades entre muchas otras, para saber más de ellas ver: http://www.b-kin.com

Principales tácticas realizadas por los expertos en USA.

Mercadeo al correo electrónico.
Mercadeo por boletines electrónicos.
Banners.
Promociones en línea.
Blogs.
Promociones en páginas de redes sociales.
Campañas Virales.
SEO: Optimización en Buscadores.
Mensajes de texto a teléfonos móviles.
Promociones en vídeo en páginas web.
Podcast.
Mensajes de vídeo a teléfonos móviles.

Nota bibliográfica: Asociación Nacional de empresas de Internet ANEI, emarketer.com, losemprendedores.com y las web citadas como de más información.

Cordialmente,

Luis Carlos Chaquea B.
Empresario y Consultor e-business
Interlat Group.

Actividades de mercadeo electronico mas usadas por los expertos en mercadeo.

2007-05-14T10:59:00.000-05:00

Los Expertos en mercadeo electrónico prefieren el e-mail para vender sus productos en la web.

La siguientes tácticas son las mas usadas en USA en febrero y marzo de 2007, según un estudio publicado en eMarketer.com (% de respuestas)

1. Mercadeo al correo electrónico : 72-6%
2. Mercadeo por boletines electrónicos: 60.8%
3. Banners: 44.5%
4. Promociones en linea: 36.9%
5. Blogs: 22.8%
6. Promociones en paginas de redes sociales: 17.9%
7. Campañas Virales: 15.6%
8. SEO: Optimizacion en Buscadores: 13.7
9. Mensajes de texto a teléfonos móviles: 13.3%
10. Promociones en vídeo en paginas web.
11. Podcast
12. Mensajes de vídeo a teléfonos móviles: 3.4%
13. Otros: 3.4%

Para ver el articulo completo visitar: http://www.emarketer.com/Article.aspx?1004898&src=article1_newsltr

Como hacer Negocios en Internet

2007-05-08T19:11:00.000-05:00

Las predicciones sobre el futuro de Internet son las mejores:
Se supone que en un corto o mediano plazo, todo o casi todo se manejará desde la red: el comercio local, zonal e internacional, la información, las comunicaciones, las relaciones gubernamentales y hasta las diferentes etapas de la educación (primaria, secundaria o terciaria) se recibirán por este medio.

Si quieres comenzar tu propio negocio en Internet y tener éxito, hay ciertas cosas que necesitas hacer o conocer:

Buscar algo que te guste hacer o algo en lo que te destaques. Encuentra un grupo de personas con una necesidad y crea un producto o servicio para ellos.

Comprar un dominio (URL) que tenga que ver con tu negocio. Lo que es aconsejable es que contenga alguna palabra clave. por ejemplo, si tu negocio se enfoca a productos o métodos para adelgazar, el dominio podría ser www.bajardepeso.com . O si te dedicas a hardware de computadoras, podría ser www.compu-partes.com.

Comprendes la idea? El nombre del dominio no tiene por que ser el mismo que el nombre de la empresa o del producto.
Importante: sugiero los terminados en .com solamente. El precio normal es de $ 15.- (US) por año.

Crea un website simple, sencillo con contenidos que atrapen la atención de los lectores interesados. No coloques grandes gráficos, ni fotos, ni presentaciones Flash, ni luces parpadeando. Solo buenos contenidos, los mejores posibles y un sistema fácil de navegación.

Automatiza las ventas de los productos y servicios. Deberías aceptar pagos con tarjetas de crédito, además de giros postales de dinero, depósitos bancarios, cheques, etc. Es bueno darle a los clientes diferentes opciones para abonar.

Aloja tu sitio en alguna empresa seria de hosting. Puedes encontrar servicios de este tipo a diferentes precios (dependiendo de las prestaciones). por lo general se consiguen entre $7.- y $15.- (US) mensuales.

Crea tu propio Newsletter (boletín electrónico). Para ello, debes construir tu propia lista de correo de personas interesadas que den su consentimiento para recibirlo. Esto se logra colocando un formulario de suscripción en todas las páginas de tu website, donde solicitas el nombre y el e-mail de los visitantes. Por medio de este boletín educativo, te haremos llegar varios informes dedicados a ello.

Comienza a promocionar tu website. Aquí viene la parte mas importante. De aquí en mas el 80% de tus tareas diarias será promocionar, promocionar y promocionar!
Comienza por lo mas relevante que son los 20 buscadores y directorios mas grandes de la red. Inscribe tu website en ellos manualmente (jamás utilices esos programas o sistemas gratuitos o pagos que prometen inscribir tu website en 500 buscadores!)
Recomendación: para estar bien posicionado en los resultados de las búsquedas que realicen los usuarios, es necesario incluir etiquetas META en cada una de la páginas.

Escribe artículos para tu boletín. Crea una página dentro de tu sitio para cada uno de ellos e inscríbelos también en los buscadores y directorios temáticos.

Realiza propuestas de negocios con otros comerciantes de la red: intercambia links, artículos, anuncios y avisos con ellos (para el website o para el boletín). Esos comerciantes (o websites) deben estar directamente relacionados con tu producto o servicio para que los visitantes que provengan de ellos sean potenciales clientes. "Es mucho mejor tener 50 visitantes calificados que 5000 curiosos".

Participa en foros de discusión relacionados, tablones de anuncios, grupos de noticias, coloca avisos clasificados, etc.

Noticias de mercadeo en Internet

2007-05-08T18:39:00.000-05:00

Noticias de Mercadeo en Internet

Empresa Internet y Marketing

Actividades de mercadeo electronico mas usadas por los expertos en mercadeo.

Como hacer Negocios en Internet

Noticias de mercadeo en Internet